Mang đến sản phẩm camera dành cho thú cưng mà các nhà đầu tư đều cho rằng không có tiềm năng lớn, Petkix vẫn nhận được gật đầu của 3 nhà đầu tư.
Tập 5 "Shark Tank Việt Nam – Thương vụ bạc tỷ" mở màn bằng một sản phẩm camera dành cho chó, mèo có thể xoay 360 độ và có thể bắn đồ ăn. Sản phẩm được phát triển bởi startup Petkix với mục đích giúp người chủ có thể theo dõi được thú cưng của mình từ xa.
Người sáng lập dự án này là ông Micheal Nguyễn với nền tảng kiến thức trong mảng toán, kinh tế và thuật toán máy tính. Ông có nhiều năm làm việc tại Mỹ và từng trải qua một công ty khởi nghiệp sản xuất và một công ty thương mại điện tử khác.
Trong đó tại startup thương mại điện tử, ông là người đứng đầu mảng phần mềm và giúp công ty đạt doanh thu tới 80 triệu USD một năm.
Theo chia sẻ của người sáng lập, Petkix tự thiết kế mạch điện và công nghệ livestream. Vì thế, startup có thể ứng dụng công nghệ để mở rộng thêm sản phẩm trong tương lai. Petkix được sản xuất ở khá nhiều nước, tuy nhiên thành phẩm sẽ được sản xuất tại Việt Nam.
Michael Phạm cho biết ông đã đăng bán thử sản phẩm của Petkix 20 ngày trên một số nền tảng đầu tư gọi vốn cộng đồng và đạt doanh số trên 20.000 USD. Đến với Shark Tank, nhà sáng lập kêu gọi kêu gọi 65.000 USD cho 5% cổ phần.
Khi được hỏi về lý do định giá công ty lên tới 1,3 triệu USD, Michael Nguyen cho rằng mặt bằng chung các công ty phần cứng đã sản xuất xong bo mạch và đã phát triển xong hoàn thiện để đi vào giai đoạn sản xuất thì định giá có thể lên tới 8 đến 9 triệu USD.
Ngoài ra, có nhiều startup ở VIệt Nam cũng như trên thế giới đã nhận được khoảng 3 triệu USD đầu tư song cũng chưa hoàn thành thiết kế xong camera và công nghệ livestream ổn định.
Chia sẻ về lý do làm sản phẩm tập trung vào chó, mèo, Michael Nguyen nói rằng dòng sản phẩm ngách này hiện chưa có tập đoàn lớn vào nhắm tới.
Hiện tại, Petkix có chi phí sản xuất một thiết bị lên tới 45 USD, trong khi đó, giá bán đặt trước trên một sàn gọi vốn cộng đồng là 139 USD và mục tiêu sẽ nâng giá lên 179 USD. Trước câu hỏi với mức giá 139 USD sẽ khó có lãi, Micheal Nguyen thừa nhận ông muốn kiếm doanh thu chính từ mảng phần mềm, thông qua hình thức đăng ký sử dụng (subscription) ở mức 4 USD/tháng.
Nhận xét về Petkix, Shark Nguyễn Hòa Bình cho rằng sản phẩm không có điểm đặc biệt và thể bị sao chép nhanh. Trong khi đó thị trường lại quá nhỏ và chi phí cao. Nguồn doanh thu của Petkix cũng mơ hồ. Cho rằng mô hình kinh doanh có vấn đề, Shark Bình nói rằng lẽ ra sẽ không đầu tư, tuy nhiên ông quyết định sẽ đầu tư với điều kiện cần phải ngồi lại và xem xét lại về mô hình kinh doanh.
"Thay vì theo dõi chó, chúng ta sẽ theo dõi người", Shark Bình nhận xét, đồng thời đưa ra mức đầu tư 100.000 USD cho 20% cổ phần và có quyền mua tiếp ở vòng sau với giá trị chiết khấu 30%.
Theo ông, mức định giá đưa ra thuần tuý dành cho con người và đội ngũ của Petkix. Đối với sản phẩm, Shark Bình cho rằng có thể phải thay đổi để phù hợp. Shark Hưng cũng đưa ra mức đầu tư 100.000 USD cho 33% cổ phần.
Cùng quan điểm, Shark Phú cho rằng nếu Petkix kinh doanh độc lập sẽ có ít cơ hội thành công. Chủ tịch Sunhouse cũng tỏ ra khá lấn cấn liên quan đến bản thân mô hình kinh doanh. Thay vào đó, ông tỏ ra quan tâm hơn đến con người và công nghệ, Shark Phú đưa ra lời mời đầu tư 150.000 USD cho 40% cổ phần.
Hai "cá mập" còn lại là Shark Liên và Shark Việt không đưa ra lời đề nghị nào cho Petkix.
Sau khi cân nhắc, Michael Phạm đưa ra counter-offer ở mức 100.000 USD cho 10% cổ phần. Shark Hưng rút khỏi cuộc đàm phán. Shark Phú và Shark Bình trong khi đó không thay đổi quyết định đầu tư. Michael Nguyen tiếp tục đưa ra mức counter-offer 150.000 USD cho 20% cổ phần.
Sau thời gian kiên trì đàm phán, cuối cùng Shark Bình chốt được đầu tư ở mức 120.000 USD cho 20% cổ phần, với mức định giá trước đầu tư là 480.000 USD, thấp hơn sâu so với mức kì vọng ban đầu của nhà sáng lập Petkix.
Nhận xét
Đăng nhận xét